L’objection est un concept central en vente. La plupart des gens considèrent les objections comme des obstacles à surmonter, mais en réalité, elles sont des opportunités. Elles peuvent vous aider à mieux comprendre les besoins de vos clients et à…
Lire la suiteLa négociation est une partie importante de la vie des affaires. Les gens négocient tous les jours, que ce soit pour leur travail, leur maison, leur voiture ou même pour les achats quotidiens. Les négociations sont partout et peuvent avoir…
Lire la suitePour réussir dans le métier de la vente, il faut posséder certaines qualités. En effet, le vendeur doit être persuasif, dynamique, patient et persévérant. Il doit également être capable de gérer son stress et de rester calmement face à des…
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Lire la suiteLa méthode BANT décryptée est une méthode de vente qui repose sur la qualification des prospects. Elle a été créée par les fondateurs de l’entreprise LeadIQ et est utilisée par de nombreuses entreprises pour qualifier les leads. La méthode BANT…
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Lire la suiteLa méthode CAP SONCAS est une méthode d’analyse des pratiques commerciales qui permet aux entreprises de mieux comprendre leurs clients et de mieux gérer leurs relations avec eux. CAP SONCAS est une acronymie pour les mots « clients », «…
Lire la suiteLa vente est un processus qui peut être divisé en sept étapes distinctes. Ces étapes sont : la prise de contact, la présentation du produit, la négociation, la conclusion de la vente, la livraison du produit, la facturation et le…
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