Pour réussir dans le métier de la vente, il faut posséder certaines qualités. En effet, le vendeur doit être persuasif, dynamique, patient et persévérant. Il doit également être capable de gérer son stress et de rester calmement face à des…
Lire la suiteLe SPANCO est une technique qui permet aux utilisateurs de s’approprier facilement et rapidement les contenus numériques. Elle est basée sur le principe de l’appropriation sociale, qui postule que les individus construisent leurs propres connaissances en interagissant avec leur environnement….
Lire la suiteLe modèle AIDA est un modèle de marketing qui a été développé dans les années 1890 par les publicitaires américains Elias St. Elmo Lewis et E. St. Elmo Lewis. Ce modèle est toujours utilisé aujourd’hui par les marketeurs pour décrire…
Lire la suiteLa méthode BANT décryptée est une méthode de vente qui repose sur la qualification des prospects. Elle a été créée par les fondateurs de l’entreprise LeadIQ et est utilisée par de nombreuses entreprises pour qualifier les leads. La méthode BANT…
Lire la suiteLa méthode ART est une méthode d’apprentissage efficace qui peut être utilisée pour apprendre une langue étrangère. Elle repose sur trois principes : l’immersion, la répétition et la variété. Ces trois éléments sont essentiels pour apprendre rapidement et efficacement une…
Lire la suiteLa méthode CAP SONCAS est une méthode d’analyse des pratiques commerciales qui permet aux entreprises de mieux comprendre leurs clients et de mieux gérer leurs relations avec eux. CAP SONCAS est une acronymie pour les mots « clients », «…
Lire la suiteLa vente est un processus qui peut être divisé en sept étapes distinctes. Ces étapes sont : la prise de contact, la présentation du produit, la négociation, la conclusion de la vente, la livraison du produit, la facturation et le…
Lire la suite